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行業(yè)動態(tài)
| 來自助劑供應商的肺腑之言 |
| 發(fā)布者：admin 發(fā)布時間：2016-5-11 15:21:59 點擊：1741 |
摘自： 2015年美國PCI中文版電子雜志10月刊 就當前市場形勢、行業(yè)驅(qū)動因素以及客戶所面臨的挑戰(zhàn)，一些助劑供應商從全球的角度來分析了助劑業(yè)務的市場狀況，美國的情況明顯強于過去幾年，亞洲實現(xiàn)了增長，而歐洲則與往年持平。在美國，增長主要來自強勁的制造業(yè)和建筑行業(yè)更為樂觀的現(xiàn)狀。 在創(chuàng)紀錄的2014年之后，2015年第一季度出現(xiàn)了溫和增長，這主要是由于受到北美自由貿(mào)易協(xié)議（NAFTA）和東南亞地區(qū)業(yè)務發(fā)展的推動。即使在高度飽和的歐洲市場，依然實現(xiàn)了銷售增長。 助劑需求主要受到兩方面因素的推動：即“配方需求”（源自現(xiàn)有配方）和技術(shù)需求。配方需求取決于老產(chǎn)品，而技術(shù)需求則源自創(chuàng)新或新產(chǎn)品。此外，地域因素對助劑需求的影響也是巨大的。盡管增長速度已不如10多年之前那樣強勁，中國仍是為數(shù)不多的仍在增長的市場。 至于世界其它地區(qū)的助劑需求則很難講，不同地區(qū)的增長差異巨大。然而，可以十分肯定地說，為應對日益嚴格的環(huán)境法規(guī)，在不久的將來，對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求將會顯著增長。因此，任何有助于減少VOC的產(chǎn)品和技術(shù)都會前景光明。 全球助劑需求量在過去幾年里一直穩(wěn)健增長。自經(jīng)濟衰退以來，北美地區(qū)的助劑需求一直在穩(wěn)步增長。截至2014年，拉美地區(qū)一直在強勁增長，而同時期許多主要經(jīng)濟體則在苦苦掙扎。歐洲地區(qū)的增長最為溫和。最后，亞洲地區(qū)的增長令世界其它地區(qū)大部分國家羨慕不已，不過目前其增長已經(jīng)放緩。 2015年第一季度，北美和亞洲地區(qū)顯示出穩(wěn)定增長的態(tài)勢，而歐洲和拉美的增長則已趨緩。對于大部分以美元為匯兌基礎(chǔ)的地區(qū)，匯率一直是一個主要的不利因素。 在經(jīng)濟衰退期間和剛剛結(jié)束之際，北美地區(qū)許多供應商都在著力優(yōu)化成本，而現(xiàn)在則重新加強了對新產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。 在當前的開發(fā)周期中，美國正發(fā)生從監(jiān)管驅(qū)動型向創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動型的微妙轉(zhuǎn)變，（在歐洲，涂料制造商已在這種模式下活躍多年了），并尤其注重新顏料的使用或提高現(xiàn)有顏料的性能。另外如何找到適當?shù)臐櫇駝?，使涂料能夠在多種基材上實現(xiàn)性能的穩(wěn)定表現(xiàn)，也廣受關(guān)注。 客戶對在流變改性劑領(lǐng)域提供的解決方案非常感興趣。除了這種更普遍的需求外，當涉及到助劑對于瑞士法規(guī)、低VOC和零排放等現(xiàn)代法規(guī)的合規(guī)性問題時，客戶們就會需要供應商的技術(shù)專長。 客戶只對如何滿足其自身客戶的需求感興趣?？蛻魧Ξa(chǎn)品的興趣，僅僅在于這些產(chǎn)品可以幫助客戶實現(xiàn)各自的目標。因此，通常不關(guān)心正在使用的技術(shù)細節(jié)，華而不實的技術(shù)并不能很好地滿足客戶的利益。 總的來說，客戶對于產(chǎn)品究竟應用哪種特定技術(shù)并不感興趣。相反，所感興趣的是我們的產(chǎn)品如何解決其面臨的具體問題，以及能否為其業(yè)務創(chuàng)造出價值。 根本要求是提高助劑在各種應用中的性價比。在某些應用中，客戶需要以合理的成本獲得更高的性能。如果能證明產(chǎn)品更高效，消費者就愿意花更多的錢。第二大問題是如何通過開發(fā)零VOC或不含APE的助劑，來提高助劑的環(huán)保性能。客戶的最終要求是這些助劑能幫助零VOC涂料獲得像高VOC成分涂料同等的性能。 上述兩者都必不可少。進一步了解下游的需要讓我們能預測未來幾年可能需要的助劑“類型”或“特性”（例如，生物基、低排放等等）。然而，這些需求如何被削減，變成助劑的具體性能參數(shù)，往往需要通過與配方師的討論來確定。過去幾年間，配方師一直尋求助劑能幫助他們滿足監(jiān)管的要求，而現(xiàn)在，我們看到配方師希望助劑供應商能為市場開發(fā)出真正具備創(chuàng)新性的、差異化產(chǎn)品。 客戶導向和客戶親密關(guān)系是助劑供應商的寶貴財富，技術(shù)專家們總是仔細聆聽配方師的要求，以便將其要求融入客 戶項目。另一方面，也與終端用戶和零售商保持密切接觸，以獲取有關(guān)市場趨勢和技術(shù)變化的第一手信息。 目前研發(fā)方向依據(jù)市場方向來確定。研發(fā)人員始終致力于尋找最新的、創(chuàng)新的化學解決方案，不過，解決方案和研發(fā)必須始終與市場力量一致，避免與市場脫節(jié)。這需要依靠直接客戶而非下游用戶來確定方向，因為他們對其客戶的需求有著最深刻的了解。 新產(chǎn)品開發(fā)有兩個主要驅(qū)動力量。首先是客戶需求和想要什么？與客戶一起合作，致力于滿足他們的需求。如，零VOC建筑涂料一般很難增稠，從而使配方師不得不使用更多的增稠劑來達到想要的粘度。現(xiàn)在我們有機會來提高增稠劑的效率，同時******限度地降低對油漆和漆膜性能的影響。 另一個驅(qū)動力是當前正在做的努力，即為提高技術(shù)能力，以適應本地和全球法規(guī)的發(fā)展趨勢。密切觀察新的法規(guī)會如何影響助劑的使用，并努力開發(fā)滿足新法規(guī)要求的產(chǎn)品。這不僅對客戶重要，同時對環(huán)境也很重要。 助劑只占配方的很小部分，但同時又是涂料達到所需性能的關(guān)鍵，因此助劑供應商能夠確保品質(zhì)和供應的穩(wěn)定性非常重要。配方師也需要可以展示的數(shù)據(jù)，因為這可以讓人們了解如何使用產(chǎn)品，并且可以期待得到什么樣的結(jié)果。 很明顯客戶需要了解如何添加助劑，不會對最終的涂料性能如干燥速度、附著力、色彩等產(chǎn)生負面影響。供應商擁有經(jīng)驗豐富的技術(shù)支持人員和銷售人員可以很容易展示使用高性能助劑的方法。 配方師毫無疑問地會獲得產(chǎn)品分子量、聚合物類型、官能團、普通極性等更多專有的信息而受益。這些信息通常不會出現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)據(jù)清單上，但了解這些信息可以讓配方師更有效地控制配方。對于配方師而言，重要的不僅是要了解特定助劑的作用，而且還需要了解它的作用機理。有了這些知識基礎(chǔ)，可以確定在新的項目和條件下該使用哪種助劑。配方師無法從基本的助劑數(shù)據(jù)清單信息中了解到這些知識。 在選擇助劑時，配方師需了解許多事情，并且去考慮。當配制溶劑型涂料體系時，配方師需要了解助劑的作用是什么，是否會與溶劑型體系（包括水）相互作用，它會與樹脂和其它助劑如何作用？最后，大多數(shù)客戶想知道，助劑有什么優(yōu)勢和劣勢。 在配制建筑涂料時，配方師設(shè)定了想要達到的涂料和漆膜的性能目標。使用可以幫助實現(xiàn)這些性能的助劑可以讓該助劑與眾不同。如，想要配制外墻涂料的配方師會希望防潮性能作為涂料的主要性能。具有更好疏水性助劑的防水性能優(yōu)于親水性助劑。 助劑市場的很多趨勢由樹脂和顏料技術(shù)的新發(fā)展所主導，因此有望通過創(chuàng)新型助劑來解決諸多問題和挑戰(zhàn)。市場需要多功能助劑以滿足各種需求，同時減少助劑用量，以及可能發(fā)生的、未曾預料到的助劑之間的相互作用。 提供環(huán)保型助劑，但同時又經(jīng)濟的無溶劑型或水性助劑這一趨勢將持續(xù)，具體例子包括許多水性體系如裝飾涂料中的通用型零VOC消泡劑，或者性價比高的、廣泛適用于溶劑型、無溶劑型和水性體系的產(chǎn)品。 與傳統(tǒng)對美觀的要求相比，現(xiàn)在市場需求越來越受環(huán)保和安全因素的影響。歐洲已制定了標準，并且這個趨勢還將逐步擴展到其它國家。中國今年通過了對VOC排放征稅的決定，以圖遏制廣泛的空氣污染問題。水性和UV產(chǎn)品用原材料也因此成為關(guān)注重心。相信，亞洲國家未來也會朝這個方向發(fā)展。 未來的助劑市場將繼續(xù)向前，但會有穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。滿足新的環(huán)保法規(guī)、同時改善助劑的性價比依然重要。配方師還會希望配制出具有獨特性能的涂料，同時依靠助劑來幫助他們的產(chǎn)品從競爭對手的產(chǎn)品中脫穎而出。 |
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